Diferencia entre SEO y SEM y cómo utilizarlos en marketing online
¿Posicionamiento natural o de pago?
Antes de ver en qué se diferencia el SEO y SEM, vamos a ver primero qué
significa cada uno de estos conceptos y cómo puedes aplicarlos en tu estrategia
de marketing online.
Definición de SEO
El posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) es el
conjunto de técnicas que se aplican en una página web con el objetivo de
mejorar su posición en los resultados de búsqueda a nivel orgánico. Podríamos
decir que el SEO es el posicionamiento natural de una página web en los
buscadores.
Definición de SEM
El concepto SEM (Search Engine Marketing) hace referencia a las
prácticas que se realizan en una web para obtener la mayor visibilidad mediante
campañas de publicidad en los buscadores. En otras palabras, podemos decir que
el SEM son los resultados de pago del buscador. Es decir, el anunciante paga
cada vez que un usuario hace clic en el anuncio a cambio de aparecer en las
primeras posiciones de búsqueda reservadas ya para este tipo de campañas.
Entonces, ¿cuál es
la diferencia entre SEO y SEM?
Mientras que el SEO se centra en mejorar la visibilidad a nivel orgánico
o de forma natural en los resultados de búsqueda, el SEM se basa en campañas de
publicidad mediante anuncios de pago en las páginas de resultados.
A continuación te muestro un ejemplo real de la diferencia entre el SEO
y SEM en buscadores. Como ves, los resultados de pago se muestran bajo la
etiqueta “Patrocinado” o “Anuncio”. En cambio, en los resultados de búsqueda
orgánica no existe ninguna etiqueta y se muestran justo después de los anuncios
de pago.Diferencias de coste en el SEO y SEM
Como hemos visto, en el SEM se paga una determinada cantidad por cada
vez que el usuario hace clic en un anuncio. Cuantos más clics, mayor es el
coste, pero también mayores son las posibilidades de que tus visitas conviertan
en tu web.
Este modelo de pago se denomina PPC o coste por clic o pay per
click. Es decir, no pagas por las veces que el anuncio se muestra, sino por
las que hacen clic en él.
En cambio en el SEO no tenemos que asumir ningún coste por cada visita
como en la plataforma de Google Adwords, pero esto no quiere decir
que sea más barato. El trabajo y tiempo de optimizar una web para posicionarla
de manera natural en los resultados de búsqueda puede ser muy superior.
A corto plazo el
SEM es más caro que el posicionamiento SEO. A medio y a largo plazo la cosa
cambia completamente.
Si bien es cierto que a corto plazo una campaña de SEM puede llegar a
ser más costosa ya que necesitas un experto en Adwords, además del coste de la
propia campaña, a medio y largo plazo la cosa cambia.
El SEO no es una de esas tareas que realizas en tu web una vez y de la
que ya te puedes olvidar. La generación de contenido es una tarea en la que
debes trabajar de manera constante para publicarlo de forma periódica y que esté
actualizado. Además, la propia optimización
de la web y actualizaciones son algo que nunca
puedes dejar.
¿Con qué estrategia
consigo mejores resultados?
Al igual que sucede con el coste o el precio del SEO o el SEM, el tiempo
juega un papel decisivo cuando hablamos de resultados.
A corto plazo no hay duda que una campaña SEM puede ayudarte a darle un
impulso a las ventas de tu negocio. Tu web aparecerá en los primeros resultados
de búsqueda de manera casi inmediata.
Los resultados del SEO no son inmediatos, empezarás a recoger los frutos
en el medio y largo plazo.
En el caso del SEO es diferente. Aunque trabajemos en el posicionamiento
orgánico de nuestra web no seremos capaces de conseguir buenos resultados en
menos de seis meses. Por mucho que publiques contenido de manera frecuente, tu
web proporcione una buena experiencia de usuario y esté bien optimizada a nivel
técnico tienes
que dejar pasar tiempo para que Google la conozca y la empiece a posicionar.
Esto no quiere decir que el SEM sea mejor que el SEO ni mucho menos. De
hecho, una vez que dejes de invertir desaparecerás de los resultados de
búsqueda de manera inmediata. Es por ello que no debes dejar de lado ninguna de
estas estrategias de lado. Es necesario que trabajes de manera conjunta en
ellas.
Cómo combinar tu
estrategia de SEO y SEM
Tanto el SEO como el SEM son dos estrategias indispensables en marketing
online y debes ser capaz de combinarlas para conseguir resultados óptimos.
Cuando acabas de montar tu propio negocio es importante
que pongas tu estrategia SEO en marcha cuanto antes. Cuanto más tardes en
hacerlo, más se demorarán los resultados. Eso sí, mientras tu página todavía no
aparece bien posicionada en los resultados de búsqueda puedes combinarla con
una estrategia SEM. En función del presupuesto del que dispongas, los
resultados serán mayor o menores.
Una vez que tu web empiece a posicionarse y a ganar visibilidad en las
SERPs de Google, podrás utilizar las campañas de SEM como mantenimiento.
Además, para algunas keywords es muy difícil aparecer en los primeros
resultados, así que si tus anuncios están funcionando bien para esas palabras
clave puedes seguir manteniéndolos.
¿Puedo prescindir
del SEO y centrarme solo en el SEM?
Aunque veas el SEM como un buen sustituto del SEO, en ningún caso debes
prescindir del posicionamiento orgánico de tu web.
Las condiciones de la plataforma de los anunciantes pueden cambiar de un
momento a otro y tu negocio puede verse realmente afectado. O incluso si tu
presupuesto baja o tienes que dejar de hacer campañas de SEM tu web
desaparecerá por completo de los resultados de búsqueda y esto es algo que
debes evitar a toda costa.
Es por ello que nunca debes olvidarte de la importancia del
posicionamiento natural de tu web. Probablemente no seas un experto, pero
existen un montón de herramientas online como Visibilidad en buscadores de
GoDaddy que te ayudarán a darle un impulso a
tu web. Con las sugerencias de palabras clave o contenido, los análisis del SEO
o la utilización del asistente virtual, todo te resultará mucho más fácil de lo
que pensabas.
En conclusión
El SEO y el SEM son dos estrategias de marketing online muy diferentes,
pero que utilizándolas de manera conjunta te servirán para optimizar al máximo
tus resultados.
Es importante recordar que tanto el SEO como el SEM no son sustitutivos
y ninguna de estas dos estrategias son prescindibles, mucho menos el SEO. El
SEM te ayudará a conseguir buenos resultados a corto plazo, pero pensando en el
medio o largo plazo, el SEO es la única estrategia que te ayudará a sobrevivir
online.
Si estás empezando con tu web y quieres saber un poco más acerca del SEO
o el SEM, aquí te dejo algunos artículos que pueden ser de gran ayuda. ¡A por
todas!
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